Influence sociale et prise de décision

Séminaire de Jean Decety, chercheur résident 2021-2022 de l'IEA de Paris dans le cadre du cycle "Les Neurosciences sociales"

La présence d'autrui affecte la cognition, la motivation et la prise de décision, qu'elle soit basique comme la consommation alimentaire ou plus sophistiquée comme les attitudes politiques. Des formes spécifiques d'influence sociale -conformité, obéissance et persuasion- jouent un rôle essentiel dans les interactions sociales humaines. L'influence sociale sert à accroître les bénéfices et/ou à réduire les coûts de l'appartenance à un groupe, en favorisant l'efficacité et la stabilité, la prévisibilité et la coordination, l'affiliation et la protection.

Avec la participation de Sébastien Lemerle (sociologue) – Université Paris Nanterre.

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- Stallen, M., Smidts, A., Rijpkema, et al. (2010). Celebrities and shoes on the female brain: The neural correlates of product evaluation in the context of fame. Journal of Economic Psychology, 31, 802–811.